原標(biāo)題：兩線作戰(zhàn)：雷軍怎樣在小米誕生前夜決定拯救金山

　　來源丨紅與綠（investred）

　　8月10日晚，2021雷軍年度演講暨小米新品發(fā)布會舉行。在演講過程中，除了大家所熟知的小米，雷軍也提起了他與金山的故事。

　　據(jù)雷軍回憶，“2011年我們小米已經(jīng)創(chuàng)辦了一年多時間，那個時候我們正在緊鑼密鼓地開發(fā)小米手機第一代，非常非常忙。金山的兩位老板張旋龍、求伯君來找我，當(dāng)時金山遭遇了巨大的危機，他們希望我重回金山。

　　……說實話，一方面小米手機發(fā)布在即，理智告訴我千萬不要感情用事，小米只有全力以赴專心才能干好。

　　但另外一方面兩位大哥20多年的情義，金山兄弟的前途讓我扔下不管我也于心不忍。

　　那段時間我特別特別的痛苦，痛苦了很長時間，我們小米的幾位聯(lián)合創(chuàng)始人忍不住勸我，與其這么痛苦，還不如直接就接了唄，天大的事情我們大家一起扛……”

　　隨著年度演講的結(jié)束，這段關(guān)于夢想、選擇、信仰的故事在我們的眼前徐徐展開……

　　一、回歸

　　2011年7月7日晚上7點7分，雷軍在微博上上傳了一張照片，在夕陽的余暉中，他和張旋龍、求伯君并肩站在位于北京上地的金山軟件大廈之前。就在拍攝這張照片的兩個小時前，金山董事長求伯君宣布，正式從金山退休。時隔三年半之后，雷軍重新回到了金山，擔(dān)任董事長。

　　這樣一張照片，定格了這個對金山和雷軍都十分重要的歷史時刻。

　　而這樣一則消息，也激起了互聯(lián)網(wǎng)圈里一個不小的漣漪。當(dāng)人們并不清楚這個故事的來龍去脈時，便無從知曉當(dāng)事人跌宕起伏的心路歷程和面對選擇時的情感濃度，因此很難理解雷軍的選擇。在一些人眼中，雷軍在這短短兩三年的時間里已經(jīng)轉(zhuǎn)型成了一名如同硅谷羅恩·康韋那樣的“超級天使投資人”，雖然他的投資步伐并不是最快的，但一直非常精準(zhǔn)。一直到2011年，他投資了超過20家創(chuàng)業(yè)公司，其中18家都拿到了下一輪風(fēng)險投資，總?cè)谫Y額超過了10億美元，其中3家公司的估值已經(jīng)超過10億美元。

　　“很少失手?！边@是人們對于雷軍做天使投資的一種評價。

　　當(dāng)人們看到雷軍的興趣和專長都已經(jīng)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)時，很難再將他和步履沉重的金山聯(lián)系在一起。人們說：“金山的現(xiàn)狀是，不僅辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)游戲、安全軟件都需要徹底改造，新的贏利 項目也要不斷挖掘。改造一個已經(jīng)成形的、有特殊氣質(zhì)的企業(yè)， 肯定不如創(chuàng)辦一個新的企業(yè)來得更加輕松。”這樣的言論多少代表了很多圈里人的想法—這個時代想要再造金山，難度不小。

　　金山早期照片（左起依次為：雷軍張旋龍求伯君）

　　就在雷軍宣布回歸的當(dāng)天，金山的股價出現(xiàn)了上漲，但很快又自由落體式地回落到每股 2.7港元，縱使當(dāng)時金山賬上還有近20億元人民幣的現(xiàn)金。當(dāng)公司的現(xiàn)金儲備和它的市值基本一致時，這就意味著這家公司沒有給股東創(chuàng)造任何價值。當(dāng)人們對雷軍這個“費力不討好”的選擇感到不解時，殊不知，此時的他還沒有向外界拋出那個醞釀已久的“瘋狂的小米” 創(chuàng)業(yè)計劃。人們沒有想到的是，在做出承諾要改造金山這家已經(jīng)成形的、有特殊氣質(zhì)的公司的同時，雷軍自己的創(chuàng)業(yè)公司的第一代產(chǎn)品——小米手機1，也即將橫空出世了。這個計劃之所以被人們稱為“瘋狂”，是因為小米要打造的產(chǎn)品的競爭對手是諾基亞和摩托羅拉這類在當(dāng)時還風(fēng)光無限的巨頭公司，同時，北還有上億只山寨手機也在攻城略地。

　　就在雷軍宣布回歸金山的這個炎熱夏天，銀谷大廈的一間小小辦公室已經(jīng)被幾個產(chǎn)品經(jīng)理和美術(shù)設(shè)計師占用了，它的門上被貼上了一張A4打印紙，上面是用黑色馬克筆書寫的三個大字—“瘋?cè)嗽骸薄Ｔ谶@間辦公室里，一份上百頁的 PPT（演示文稿）資料正在緊張地制作之中，雷軍每天都在和幾個年輕人討論他想要的圖片在 PPT 里呈現(xiàn)的效果，以便在一個月之后揭開這款神秘產(chǎn)品的面紗。在長達(dá)一個月的時間里，雷軍充分發(fā)揮了他在金山做WPS文字處理排版的經(jīng)驗，他對PPT上每一頁的字體、大小、標(biāo)點符號都有著獨特的要求，其認(rèn)真和苛刻程度經(jīng)常刷新幾個產(chǎn)品經(jīng)理的認(rèn)知。

　　2021雷軍年度演講現(xiàn)場，后為小米聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊合影

　　2011年7月，就在雷軍宣布回歸金山之際，小米這家低調(diào)運行一年多的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)到了必須走向前臺的時刻。此刻，小米已經(jīng)于2010年年底拿到了來自晨興資本、啟明和 IDG（美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)）總計4100萬美元的 A 輪融資，投資者對它的估值已經(jīng)達(dá)到了2.5億美元。但在此之前，雷軍不希望自己再度創(chuàng)業(yè)的消息在媒體上曝光，現(xiàn)在，為了對公眾和投資人表明自己同時運營新公司和管理金山這家老公司的決心，他必須對自己的計劃做一個清晰無誤的說明。

　　2011年7月12日，在北京后海舉辦的一場媒體溝通會上， 雷軍第一次披露了自己已經(jīng)再度創(chuàng)業(yè)的消息。利用這個機會，他向公眾和投資人表明，他將同時擔(dān)任金山的董事長和操盤小米的大局，這兩者并不矛盾。

　　這個消息如同平地驚雷，讓人們再度陷入了一片驚嘆之中， 除了對雷軍能否同時操盤兩家公司進(jìn)行熱烈討論外，人們還對小米這個充滿野心的商業(yè)模式產(chǎn)生了濃厚的興趣。這是第一次有一 家中國的科技公司宣布，要同時涉足硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)三個行業(yè)，這顯示出了其前所未有的跨界雄心。可以想見，人們對這個充滿風(fēng)險的模式馬上表示出了深刻的懷疑，最樂觀的觀察者也只給出了小米手機5萬-10萬部的銷售預(yù)期。

　　二、再造

　　小米的未來還生死未卜，金山的問題更是顯而易見。從這個時間點上看，雷軍似乎是在個人的職業(yè)生涯中做出了非常激進(jìn)的選擇。其實，只有了解他的人才能看懂這些龐大布局背后是經(jīng)過深思熟慮的。經(jīng)過十幾年的江湖征戰(zhàn)，雷軍自身的閱歷、他對于管理一家公司的認(rèn)知、他身處的中國市場經(jīng)濟的成熟度以及1996年以來的中國風(fēng)險投資行業(yè)都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　雷軍2021年度演講談及金山

　　身處創(chuàng)投圈、看似休養(yǎng)生息了三年多的雷軍，其實恰恰是在那段時間擁有了認(rèn)知飛躍的機會。那段時間，他完整地見證了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的全過程，也體會到了風(fēng)險投資家如何用一種通用的方法扶植一批批創(chuàng)業(yè)公司迅速成長。和以前在金山時總是事無巨細(xì)、沉陷管理細(xì)節(jié)的工作狀態(tài)不同，這三年多他更多的是思考方向、看大勢以及體會資本對創(chuàng)業(yè)者如何進(jìn)行資源的加持。他感受更多的是，資本如何對社會的優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行再次分配，而這種資源在經(jīng)過優(yōu)化配置后又如何去創(chuàng)造社會價值。通過這種方法論，風(fēng)險投資可以同時支持?jǐn)?shù)家公司“野蠻生長”，他自己在這三年多也同時實踐了超過20家公司。通過三年多沉浸式地陪伴、輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)公司，此時的雷軍對金山過去存在的問題有了更加刻骨銘心的理解，也對未來如何做創(chuàng)業(yè)者有了更深刻的認(rèn)知。他知道：

　　首先，畸形的股權(quán)結(jié)構(gòu)不可能產(chǎn)生好的公司。股權(quán)設(shè)計是決 定一家公司未來走向最關(guān)鍵的因素，也是現(xiàn)代企業(yè)治理中的一個 核心問題。在任何一家創(chuàng)業(yè)公司，天使投資人的貢獻(xiàn)不可能大于 創(chuàng)業(yè)者，因此，給予創(chuàng)業(yè)者最多的股權(quán)是一件天經(jīng)地義的事情。

　　其次，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)只看增量不看存量。在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)里，當(dāng)人們習(xí)慣性地看到存量、想保住存量時，互聯(lián)網(wǎng)公司里看到的全是增量。雷軍說：“只有當(dāng)一個公司增量很大時，風(fēng)險投資家才會因為看中公司未來的價值折現(xiàn)給予今天的創(chuàng)業(yè)者。因此，在創(chuàng)立一家公司時，忘掉過去，著眼未來的增量是一件非常重要的事情?！?/font>

　　當(dāng)雷軍在外界看似“無用”地休息了三年多時，他用自己在風(fēng)投領(lǐng)域浸潤的經(jīng)驗，讓自己的認(rèn)知領(lǐng)先了這個時代。在他逐漸對“產(chǎn)業(yè)+投資”這套模式漸漸熟悉后，他已經(jīng)知道如何很好地將產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入自身的創(chuàng)業(yè)項目，也知道“聚焦”和“踩對時代脈搏”對于一家成熟企業(yè)的重要性。在過去幾年管理創(chuàng)業(yè)公司的過程中，他參透了一家公司在當(dāng)下破局的路徑。擁有了內(nèi)在能力的提升和看到了外部環(huán)境的改變，雷軍站在了一個歷史交會處，內(nèi)心寫滿了對解決小米和金山兩家公司不同方法論的分析。對金山來說，它在互聯(lián)網(wǎng)大潮風(fēng)起云涌的時代執(zhí)迷于自己的舊業(yè)務(wù)，沒有跟上時代的步伐，被后來的阿里巴巴、騰訊和百度反超，成為人們眼中沒落的貴族。

　　左起：求伯君張旋龍雷軍2016年合照

　　但是，當(dāng)外界只看到金山存在的問題時，雷軍清晰地知道這家公司依然保有的一些優(yōu)勢。

　　第一， 盡管在市場極度競爭的這幾年，金山的營銷人才已經(jīng)流失了將近1/3，但是金山依然保留著一支很強大的技術(shù)團(tuán)隊。這是因為求伯君本身就是程序員出身，他知道如何尋找和培養(yǎng)優(yōu)秀的工程師， 這對金山來說就是一座金礦。

　　第二， 金山在20世紀(jì)90年代獲得過很大的成功，所以金山人在骨子里還保留著理想和好勝心，雖然士氣低迷，但是斗志依然存在。

　　第三， 盡管金山?jīng)]有任何一項業(yè)務(wù)處于絕對的優(yōu)勢，但它有幾項核心業(yè)務(wù)還是處于市場第三的位置，算是擁有資源優(yōu)勢。

　　第四， 由于金山在1996年曾經(jīng)有過差點兒關(guān)門的慘痛經(jīng)歷，在市場上的泡沫洶涌而至的時候，它還是奉行著穩(wěn)健經(jīng)營的策略，幾乎從來不進(jìn)行盲目的投資，因此金山的賬上還有不少現(xiàn)金，足以作為金山未來東山再起的資本。

　　雷軍知道，金山現(xiàn)在有人才，也有業(yè)務(wù)，同時還有一定的現(xiàn)金流。對這樣一家公司來說，最重要的事情就是要用現(xiàn)代的公司治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，讓這家公司勇于扔掉那些沉重的包袱，然后大膽進(jìn)行面向未來的改革，爭取早日拿到移動互聯(lián)網(wǎng)的船票。

　　其實，在同意回歸金山擔(dān)任董事長的那一時刻，雷軍已經(jīng)在內(nèi)心想好了解金山這道題的方法。

　　三、五式

　　到了2011年7月這個階段，對金山進(jìn)行改造的各項前提條件已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，此時，雷軍已經(jīng)擁有了年輕時曾經(jīng)非常渴望卻從未得到的東西，那就是對于金山的主導(dǎo)權(quán)，這和雷軍在接手金山之前引進(jìn)的戰(zhàn)略投資者以及股東們對投票權(quán)的轉(zhuǎn)讓息息相關(guān)。

　　在雷軍正式回歸金山之際，他為金山引入了一個非常強有力的戰(zhàn)略合作伙伴——騰訊。雷軍答應(yīng)執(zhí)掌金山后，求伯君出售了9.79%的股權(quán)，張旋龍出售了5.88%的股權(quán)，兩位創(chuàng)始人都將出售的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了騰訊。本次交易過后，騰訊以15.68%的股權(quán)成為金山的第一大股東。隨后，張旋龍和求伯君、雷軍簽署了協(xié)議，張、求二人將自己出手之后保留股權(quán)的法律效力全權(quán)委托給了雷軍，讓雷軍間接控制的達(dá)到了22.89%，雷軍從此成為金山的第一控制人。自此，騰訊的戰(zhàn)略入股加上雷軍的實際操盤，完成了金山進(jìn)行改革的前提。有了這一切，雷軍就可以放手去進(jìn)行這場“勇敢者的游戲”了。

　　雷軍與金山員工合影

　　金山人對于雷軍的回歸表現(xiàn)出了前所未有的歡欣鼓舞。雷軍在回歸金山的全員大會上喊了一句：“WPS 的員工，請你們站起來！好久不見了，讓我看看你們！”大家在會場上齊刷刷站起來招手的那一瞬間，忽然感覺內(nèi)心流動起了希望。一種久違的向上的氣場重新彌漫在了這家曾經(jīng)陷入迷茫的公司。

　　基于金山在過去幾年遭遇的異常殘酷的市場競爭，一些員工正在經(jīng)歷自我懷疑的時刻，而這正體現(xiàn)了重塑文化的必要性。和許多企業(yè)家一樣，雷軍認(rèn)為文化是一家企業(yè)的靈魂，它塑造和維系著員工的幸福感，也超越了市場激勵和層層的管理制度。其實一家有使命的公司，最后都是用一種共同的準(zhǔn)則和價值觀來塑造個人行為的，這是因為文化產(chǎn)生的生命力要長于任何一個個體的壽命。

　　雷軍拋出了“志存高遠(yuǎn)，腳踏實地”的企業(yè)使命和目標(biāo)。雷軍希望用這8個字告訴處在低迷情緒中的人們，金山未來依然會用技術(shù)立業(yè)的方式來提升人們的生活水平，用科技造福和改善人們的生活。雖可以說，雷軍的回歸減輕了許多人的焦慮，也解決了一個企業(yè)在進(jìn)行重大轉(zhuǎn)型之前首先要解決的問題—重新凝結(jié)起整個團(tuán)隊對這家企業(yè)的信念。

　　另外，作為董事長回來雷軍內(nèi)心知道，經(jīng)過過去幾年在投資界的積累沉淀，自己的管理風(fēng)格將發(fā)生截然不同的變化，而投資讓他學(xué)會了在管理中放下。以前，每一次在金為了鼓勵WPS員工的士氣，他讓行政部門買過一個分貝儀，讓大家周一早會的時候大喊“Yes，WPS”（是的， WPS），看看誰喊的分貝最高?，F(xiàn)在他已經(jīng)明白，一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人最關(guān)鍵的是制定戰(zhàn)略和打法，然后站在風(fēng)口上領(lǐng)導(dǎo)公司“快速占領(lǐng)，顛覆傳統(tǒng)”。這幾年他經(jīng)手的很多創(chuàng)業(yè)公司都是這樣在市場上實現(xiàn)從零到一的。對于金山，他也將像看待一家創(chuàng)業(yè)公司那樣，賦予它野心和動力，但是在業(yè)務(wù)管理上，現(xiàn)實和經(jīng)驗都決定了他此時必須更加粗放。

　　金山30周年慶典

　　雷軍此時接手金山的業(yè)務(wù)其實有著一些天然的優(yōu)勢。比如，他對金山的幾塊業(yè)務(wù)非常熟悉，只要聽幾句匯報他就知道問題大體出在了哪里。比如，金山現(xiàn)在的核心管理團(tuán)隊依然是和他一起打過很多場硬仗的葛珂和鄒濤，他們之間的信任度很高，無須額外磨合。因此現(xiàn)在管理金山，雷軍已經(jīng)無須像以前那樣事必躬親了。鄒濤也同樣看到了這一點，在一次全體干部會上，他對雷軍說：“其實你回來給我們指明一個方向就行，我們的執(zhí)行力都是超強的，再說這點兒活在這里都存續(xù)這么多年了，我們已經(jīng)干得賊熟，不需要你再當(dāng)勞模了?！?/font>

　　盤點過公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，面對逐漸回血的員工士氣，雷軍心中逐漸有了解決金山問題的方案?？梢韵胍姡具M(jìn)行這樣規(guī)模的大改造，會涉及業(yè)務(wù)方向調(diào)整、戰(zhàn)略的改變、組織機構(gòu)變革、激勵方式的制定等諸多方面。在一次核心高管的全體會議上，他用一張簡單的白紙，寫下了他對金山的改造計劃。

　　1．關(guān)停并轉(zhuǎn)。聚焦WPS、網(wǎng)絡(luò)游戲和《金山毒霸》三大核心業(yè)務(wù)，退出所有無關(guān)業(yè)務(wù)。

　　2．包產(chǎn)到戶。把事業(yè)部子公司化，授權(quán)子公司管理層直 接決策，并制訂管理層持股計劃，同時積極引進(jìn)外部投資者， 鼓勵子公司在合適時機單獨上市。

　　3．放水養(yǎng)魚。著眼公司的長期發(fā)展，放下短期的業(yè)績壓力，堅定推動公司全面轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　4．騰籠換鳥。在聚焦主業(yè)后，用騰出的資源重新布局未來10年的新業(yè)務(wù)，All in Cloud。

　　5．筑巢引鳳。人才是把企業(yè)做好的根本，“內(nèi)部提拔+外部引進(jìn)”，把團(tuán)隊建設(shè)當(dāng)作頭等大事來抓。

　　從這個時刻開始，雷軍要用這“五步戰(zhàn)略改革”來實施對金山這家公司的基因再造。人們知道，變革從此成了金山這家公司的關(guān)鍵詞。

　　2018年金山30周年慶典上，雷軍與求伯君深情擁抱

　　縱觀歷史，拯救一家走入困境的公司并非什么新的故事，歷史上很多偉大的公司都經(jīng)歷過掙扎求生的階段。迪士尼在1939年遭遇過嚴(yán)重的資金周轉(zhuǎn)困難，被迫公開上市。波音公司在20世紀(jì)70年代初遭遇過巨大的困境，裁員達(dá)到6萬多人。索尼創(chuàng)業(yè)頭5年推出的產(chǎn)品一再失敗。福特汽車在20世紀(jì)80年代初出現(xiàn)過美國企業(yè)歷史上最大的年度虧損，3年內(nèi)共虧損了33億美元。蘋果公司的谷底則發(fā)生在1996年，后來，喬布斯回歸，憑借著iPod、iPhone和iPad（蘋果平板電腦）三駕馬車又將蘋果帶回了全球市值最高公司的寶座。雷軍在想，如果這些企業(yè)都經(jīng)歷過長久低迷之后的復(fù)活，那么狀況沒有那么差的金山應(yīng)該同樣可以。其實，他的野心不止于此，他希望，有朝一日，金山能重新回到主流公司的行列。